كيف تصبح كاتب إعلانات (كوبي رايتر): 7 خطوات لبدء مهنة كتابة الإعلانات
هل تفكر في كيف تصبح كاتب إعلانات (كوبي رايتر) أو إذا كانت هذه خطوة مهنية ذكية بالنسبة لك؟
خلال أعوام يستمر الطلب على كاتبي الإعلانات المهرة في النمو، وفي الواقع لقد ارتفع أكثر من أي وقت مضى.
إذا كنت قد بدأت في التفكير بجدية في الدخول في مجال كتابة الإعلانات، فقد قمنا بتجميع قائمة من سبع خطوات حاسمة اتخذها جميع كاتبي الإعلانات الناجحين تقريباً للوصول إلى قمة مجالاتهم.
ولكن أولاً إليك شرح تمهيدي حول ماهية كتابة الإعلانات، وما يمكن توقعه عند اتخاذ إجراء لتحقيق هدفك في أن تصبح كاتب إعلانات (كوبي رايتر).
ما هو كاتب الإعلانات (الكوبي رايتر)؟
مع زيادة عدد الأشخاص الراغبين في العمل من المنزل، أو عيش حياة الكاتب يتساءل الكثيرون من هو كاتب الإعلانات؟
لقد تعلم كاتب الإعلانات المهارات اللازمة لإنشاء أعمال نسخ مقنعة تريد، وتحتاج إلى التفاعل مع القراء من خلال المواد التسويقية والترويجية.
أنواع كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ):
عندما يتعلق الأمر بأنواع كتابة الإعلانات، فلديك قائمة طويلة للاختيار من بينها، وللكتابة أنواع عديدة من المجالات والتخصصات التي يمكنك التخصص فيها.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- من شركة إلى مستهلك (B2C)
- بين الشركات (B2B)
- تحسين محركات البحث (السيو)
- استجابة مباشرة
- وسائل التواصل الاجتماعي
نظراً لأن كتابة الإعلانات هي فن إنشاء محتوى مقنع للشركات لتسويق المنتجات عليك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في كتابة المزيد من الإعلانات “البيعية”، أو ما إذا كنت تفضل إنشاء المزيد من المحتوى المستند إلى المعلومات.
يمكنك قراءة المزيد حول أنواع كتابة الإعلانات لمعرفة النوع الأنسب لك.
كم يصنع كاتبو الإعلانات من الأموال؟
تختلف رواتب كاتب الإعلانات اعتماداً على عدد من العوامل مثل ما إذا كنت تعمل بدوام جزئي، أو كامل، وموقعك، ومستوى خبرتك، وتخصصك.
مع أخذ كل شيء في الاعتبار تحتاج إلى تحديد أهداف دخلك، وبمجرد وضع فكرة في الاعتبار يمكنك اتخاذ الخطوات اللازمة للوصول إليها.
متوسط رواتب كاتب الإعلانات بناءً على بيانات من مواقع العمل الحر:
كاتب الإعلانات (سنوي) – 48.425 دولاراً إلى 60366 دولاراً.
كاتب الإعلانات المستقل (سنوي) – 43685 دولاراً إلى 66436 دولاراً.
كاتب الإعلانات، وكاتب الإعلانات المستقل (بالساعة) – 21 دولاراً إلى 32 دولاراً.
ضع في اعتبارك أن هذه الرواتب تستند إلى متوسطات، ويمكن أن تكون أعلى بكثير حيث يمكنك معرفة المزيد حول مقدار ما يصنعه كاتبو الإعلانات (كوبي رايتر) لمعرفة ما إذا كانت كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) هي المسار الوظيفي لك.
الخطوة الأولى: تعلم أساسيات كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ):
قد يكون هذا تكراراً لما هو واضح، ولكن المبادئ الأساسية للنسخ الجيد هي نفسها بغض النظر عن نوع كتابة الإعلانات التي تقرر كتابتها، وسواء كانت B2C، أو B2B، أو الاستجابة المباشرة، أو تسويق المحتوى، أو أي من الخيارات الأخرى المتاحة لك ككاتب إعلانات (كوبي رايتر) ستستمر نسختك في التحسين كلما درست، ومارست حرفة كتابة الإعلانات.
تعد قراءة كلاسيكيات كتابة الإعلانات أيضاً طريقة ممتازة للتعرف على كل ما يتعلق بكتابة الإعلانات بسرعة، وستجد نفسك تشير إلى هذه الكتب مراراً، وتكراراً أثناء تقدمك في حياتك المهنية.
توصي ساندي فرانكس كاتبة إعلانات محترفة ضمن فايفر بأن يحتوي كل رف كتب لكاتب الإعلانات على العناوين التالية:
نسخة نقدية للدكتور جيفري لانج
- Ogilvy on Advertising بقلم ديفيد أوجيلفي
- Great Leads بقلم مايكل ماسترسون وجون فورد
- كتيب الكاتب روبرت بلي
- رسائل المبيعات التي بقلم هيرشل جوردون لويس
هناك العديد من الكتب، والموارد الممتازة حول كتابة الإعلانات سواء في المطبوعات، أو عبر الإنترنت، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو استخدام الموارد المتاحة لك، وضع خطة للكتب، والدورات التي ترغب في الالتحاق بها، وبعد ذلك اتبع خطتك، وخذ الوقت الكافي لقراءة، ودراسة جميع المواد، ويفضل أن يكون ذلك عدة مرات.
ستحتاج إلى الاستمرار في هذه العادة طوال مسيرتك المهنية في كتابة الإعلانات، ويلتزم جميع كاتبي الإعلانات الناجحون بالتعلم المستمر، واستثمار جزء من وقتهم، وأموالهم بانتظام في تطوير مهاراتهم، ومعرفتهم بكتابة الإعلانات.
الخطوة الثانية احصل على العقلية الصحيحة:
من المهم أن تؤمن بنفسك، وما يمكنك تحقيقه ككاتب إعلانات (كوبي رايتر)، وإذا لم تحصل على طريقة تفكيرك بشكل صحيح منذ البداية، فمن المحتمل أن تفشل، ومن المحتمل أنك سمعت هذا البيان من عدد لا يحصى من مدربي النجاح والمتحدثين التحفيزيين من قبل لكنهم استمروا في تكراره لأنه صحيح!
نجاح كتابة الإعلانات لا يحدث بين عشية وضحاها، وستحتاج إلى العمل عليها لفترة من الوقت قبل أن تبدأ في الانطلاق، ولكن إذا كنت تؤمن على مستوى أعمق أنه يمكنك أن تصبح كاتب إعلانات (كوبي رايتر) ناجحاً، فسيكون هذا الاعتقاد هو الوقود الذي يمدك بالطاقة خلال فترات الصعود، والهبوط التي لا بد لك من تجربتها أثناء بناء حياتك المهنية.
يشتهر Ultrarunner Ray Zahab بركضه لمسافات لا تصدق عبر بعض أكثر الظروف قسوة على هذا الكوكب، وفي رحلة واحدة مذهلة ركض عبر الصحراء الكبرى في 111 يوماً حيث غطى 4660 ميلاً (7500 كم) من التضاريس الصعبة للغاية.
غالباً ما سُئل راي كيف يمكنه تحمل مثل هذه الرحلات القاسية، ورداً على ذلك يقول راي: “التحدي المتمثل في الجري الشديد هو عقلي بنسبة 90 في المائة، و 10 في المائة الأخرى كلها في رؤوسنا.”، ووينطبق الشيء نفسه على إنشاء مهنة كتابة الإعلانات، أو تحقيق أي هدف مهم آخر في الحياة، والأمر كله يتعلق بما يدور في رأسك.
أي شك بالنفس، أو حديث سلبي عن النفس، أو أي “نفايات ذهنية” أخرى هي الأشياء الوحيدة التي ستعيقك عن تحقيق ما تريد.
الخطوة الثالثة اختر النيتش:
من المحتمل أنك سمعت التعبير القائل بأن شخصاً ما قد وجد حقاً مكانته في الحياة، وبعبارة أخرى لقد وجدوا موقفاً يناسب تماماً مواهبهم، واهتماماتهم، واحتياجاتهم الفردية، وهذا ما نعنيه بقولك أنك بحاجة إلى اختيار تخصصك في كتابة الإعلانات، وأنت بحاجة إلى العثور على الوضع الأنسب لك، ويمكن أن يشير تخصصك عادة إلى أحد أمرين:
- صناعة أو سوق معين تكتب له
- نوع معين من النسخ تخصصه في الكتابة
يشير السوق المتخصص إلى صناعة، أو جزء معين داخل الصناعة، وبعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة تشمل الطاقة المتجددة، ومنتجات الأطفال، وتكنولوجيا SAAS، والصحة والتغذية، والسفر، أو العقارات.
الاحتمال الثاني للنيتش المتخصصة هو التخصص في كتابة نوع واحد محدد من الإعلانات، مثل دراسات الحالة، أو رسائل البريد الإلكتروني، أو رسائل المبيعات.
لماذا يجب عليك اختيار نيتش؟
باختصار لأنه يزيد من قيمتك ككاتب إعلانات (كوبي رايتر)، ومن خلال التخصص في مجال متخصص يُنظر إليك كخبير في مجالك، وستدفع الشركات مقابل الخبير أكثر مما تدفعه لكاتب الإعلانات العام.
يجعل التخصص في مكان ما من السهل العثور على عمل عالي الأجر، والأهم من ذلك، والعمل الذي تستمتع به.
الخطوة الرابعة: تعرف على مجال عملك وقدم ما يريده:
بمجرد تحديد النيتش التي تريد التخصص فيها، فإن الخطوة التالية هي معرفة أكبر قدر ممكن عن الصناعة، وعلى سبيل المثال إذا كنت ترغب في الكتابة في المجال المالي، أو الاشتراك في بعض النشرات الإخبارية المالية، أو شراء منتجات أخرى تريد المساعدة في الترويج لها، واذهب إلى أحداث، وندوات الصناعة، واقرأ كتباً عن الاستثمار، والتمويل، وبينما تكون على دراية بالصناعة انتبه جيداً لجميع النسخ الإعلانية التي تتلقاها سواء المطبوعة، أو بالبريد الإلكتروني. سيوضح لك هذا أنواع كتابة الإعلانات التي تستخدمها الصناعة، وهي الأنواع الدقيقة للنسخ التي ستحتاج إلى معرفة كيفية كتابتها.
الخطوة الخامسة ابحث عن مجتمعك، وعائلتك:
هذا هو سر آخر لنجاح كتابة الإعلانات والذي يمكن تجاهله بسهولة.
لا يوجد كاتبو إعلانات ناجحون قاموا برحلتهم بمفردهم بل لقد فعلوا ذلك بمساعدة الآخرين، وقيمة البقاء على اتصال مع كاتبي الإعلانات الآخرين لا تقاس.
بغض النظر عن موقعك في مهنة كتابة الإعلانات لا أحد يفهم ما تمر به أفضل من كاتبي الإعلانات الآخرين، والذين يمكنهم تقديم الدعم الذي تحتاجه لتجاوز الأوقات الصعبة، والاحتفال معك عندما تنجح حيث طور العديد من كاتبي الإعلانات صداقات طويلة الأمد داخل مجتمع كتابة الإعلانات، وهذه العلاقات ستحسن، وتقوي كلاً من حياتك المهنية وتمتعك بالحياة.
هذه بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التواصل مع كاتبي الإعلانات الآخرين، والتواصل معهم:
- انضم إلى مجموعة نقدية سواء عبر الإنترنت، أو شخصياً
- انتقل إلى ندوات وفعاليات كتابة الإعلانات
- انضم إلى مجموعة العقل المدبر للكتابة
- المشاركة في منتديات الكتابة والنشر على الإنترنت
- ابدأ مجموعة كتابة محلية خاصة بك من خلال Meetup.com
يمكنك أيضاً مواكبة أحدث التطورات في صناعة كتابة الإعلانات من خلال الاشتراك في النشرات الإخبارية للصناعة، وكما أن للتواصل مع كاتبي الإعلانات الآخرين العديد من الفوائد العملية، ويعد انتقاد كاتبي الإعلانات الآخرين لعملك، وكذلك نقد أعمالهم، وطريقة مجربة وحقيقية لتحسين جودة كتاباتك، ويعد إنشاء شراكة للمساءلة مع كاتب إعلانات (كوبي رايتر) آخر، أو مجموعة مساءلة، وطريقة أخرى مثبتة لمساعدة الجميع على تحسين مهاراتهم في كتابة الإعلانات، وتحقيق أهدافهم المهنية.
لا فائدة من محاولة “العمل بمفردك” ككاتب إعلانات (كوبي رايتر)، وتواصل مع مجتمع كتابة الإعلانات وشارك، وإنه أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها في مستقبلك ككاتب إعلانات (كوبي رايتر).
الخطوة السادسة: حدد كيف تريد تسويق نفسك:
في أساسيات كتابة الإعلانات ناقشنا كيف أن USP هو ملخص قصير لسبب تميز المنتج أو الخدمة حيث
يعد USP مهماً عند كتابة نسخة مبيعات لمنتج الشركة، ولكنه لا يقل أهمية عندما تحاول بيع خدماتك الخاصة، وبمجرد أن تقرر أنواع الشركات التي تريد الكتابة لها، واكتشفت أنواع النسخ التي يستخدمونها، فأنت على استعداد لتصميم USP الخاص بك.
ضع في اعتبارك المهارات التي تمتلكها، والتي تحتاجها هذه الشركات، أو المهارات التي ستتمتع بها، وما هي الفوائد التي يمكن أن تقدمها للشركة بصفتك كاتب الإعلانات؟ وكيف تجعلك هذه الفوائد متميزة عن المنافسة؟
اجمع إجاباتك على هذه الأسئلة معًا في جملة تبدو مثل:
أساعد شركات (صناعتك) على كتابة (نوع كتابتك) تلك (منفعتك الفريدة).
على سبيل المثال أساعد شركات ترميم المنازل في كتابة محتوى ويب جذاب يساعد في تكوين عملاء محتملين جدد، وبمجرد أن تكون واضحاً بشأن الأشخاص الذين تستهدفهم، وما يمكنك تقديمه لهم يتم وضع كل شيء آخر في مكانه الصحيح، وبعد ذلك ضع في اعتبارك أنواع التسويق التي قد تكون مرتاحاً لها.
إذا كنت انطوائياً، فقد ترغب في التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، أو لينكد ان، ولكن إذا كنت منفتحاً، فقد تفضل إجراء مكالمات غير رسمية مع العملاء المحتملين، أو إجراء محادثات عامة للترويج لنفسك.
الخطوة السابعة: إتقان وقتك واستغلاله:
قال دان كينيدي أسطورة كتابة الإعلانات إن السبب وراء كونه أحد كاتبي الإعلانات الذين يتقاضون رواتب أعلى، والذين يعملون اليوم ليس لأنه “الأفضل”، ولكن لأنه الأسرع، ويمكنه القيام بمعظم المشاريع.
خاصة إذا كنت كاتب إعلانات (كوبي رايتر) مستقل، فإن تعلم كيفية أن تكون فعالاً قدر الإمكان في عملك، وعمليات عملك أمر حيوي.
لن يحدث هذا في يوم أو حتى بعد عام بل إنها عملية مستمرة ستتطور مع حياتك المهنية حيث تتعلم أنواع كتابة الإعلانات التي تناسبك بشكل أفضل، وكيفية كتابتها، وكيفية تسويق نفسك حيث كل كاتب إعلانات (كوبي رايتر) لديه طريقة فريدة في تنظيم يومه، وإدارة وقته بما يناسبه بشكل أفضل.
يجد بعض كاتبي الإعلانات أنهم أكثر إنتاجية في الصباح الباكر، ولذلك فإنهم ينظمون أيامهم للاستيقاظ مبكراً، وإنجاز كتاباتهم بحلول الظهر، ثم يأخذون بقية اليوم إجازة، أو يقومون بمهام عمل أقل كثافة مثل المتابعة برسائل البريد الإلكتروني، أو إجراء بعض الأبحاث.
من ناحية أخرى قد تعمل بشكل أفضل في وقت لاحق من اليوم، ولذلك قد ترغب في القيام بمعظم عملك في فترة ما بعد الظهر، وترك صباحك مفتوحاً للوقت الشخصي، والطريقة الوحيدة التي ستعثر بها على نظام يناسبك هي تجربة تقنيات مختلفة.
هناك كتابان ممتازان عن الإنتاجية وإدارة الوقت هما كتاب Getting Things Done بقلم David Allen وكتاب Atomic Habits لجيمس كلير، أو ملخص كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق، والتسويق الاستراتيجي
الخلاصة:
يبدو الطريق إلى أن تصبح كاتب إعلانات (كوبي رايتر) محترفاً مختلفاً للجميع، ولكن اتباع الخطوات التي اتخذها كاتبو الإعلانات الآخرون الناجحون قبل أن تسرع من نجاحك، وتبقيك على المسار الصحيح.