ما هي كتابة الإعلانات (الكوبي الرايتينغ)؟، مقدمة أساسية في صناعة Copywriting

ما هو كتابة الإعلانات (الكوبي الرايتينغ)؟ هل أنت جديد في عالم كتابة الكوبي رايتينغ؟ سواء كنت تفكر في كتابة الإعلانات على أنها مهنتك التالية، أو كعمل جانبي للحصول على دخل إضافي. سيخبرك هذا الدليل بذلك، وسيأخذك أيضًا خلال كل ما يتعلق بأن تصبح مؤلف إعلانات ناجحاً. لماذا يجب أن تستمع إلينا؟ لأننا جميعاً نشعر بأننا محظوظون جدًا لكوننا جزءاً من هذه الصناعة الرائعة، ويسعدنا أن نخبرك عن ثروة فرص كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) المتاحة اليوم. على استعداد للبدء؟ لنذهب!!

ما هي كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ)؟

الكوبي رايتينغ هي عملية كتابة مواد تسويقية إعلانية، وترويجية مختلفة تهدف لإقناع، وتحفيز الأشخاص على اتخاذ شكل من الإجراءات مثل إجراء عملية شراء، أو النقر فوق رابط، ، أو التبرع لسبب ما، أو تحديد موعد للاستشارة. يمكن أن تشتمل هذه المواد على عروض ترويجية مكتوبة يتم نشرها مطبوعة، أو عبر الإنترنت. يمكن أن تتضمن أيضًا المواد المنطوقة ، مثل النصوص المستخدمة لمقاطع الفيديو، أو الإعلانات التجارية. قد لا تدرك ذلك لكن كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) موجودة في كل مكان. في الواقع إذا بدأت للتو بالبحث في صندوق البريد الخاص بك، فستجد بعض الأمثلة الواضحة لكتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ). تعتبر العروض الترويجية للمطاعم المحلية، أو الكتالوجات، أو رسائل جمع التبرعات من المنظمات الخيرية، أو خطابات المبيعات لمختلف المنتجات، والخدمات كلها أشكال من أشكال كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ). لكن عالم كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) يمتد إلى ما هو أبعد من المواد المطبوعة، فالكثير مما تقرأه على الإنترنت هو أيضا كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) بما في ذلك معظم صفحات الويب، وأي تقارير مجانية تشترك فيها، وحتى رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها بعد التسجيل. يمكنك أن ترى أن صفحات الويب قد تمت كتابتها، وتصميمها لمطالبتك باتخاذ إجراء بعدة طرق، فقد يُطلب منك “قراءة المزيد”، أو “البدء”، أو “متابعتنا” على الشبكات الاجتماعية. هذه مطالبات بسيطة نراها على مواقع الويب بشكل يومي، وهي جميع أشكال كتابة الكوبي رايتينغ المقنعة. يمكن أن يكون ما تسمعه أيضا عبارة عن كتابة نصوص عملية، وكذلك تعتبر الإعلانات التلفزيونية، ومراجعات المنتجات على اليوتيوب، وحتى مقاطع الفيديو “الإرشادية” القصيرة حول استخدام المنتج كلها أمثلة على كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) المنطوقة. سوف ندخل في مزيد من التفاصيل حول الأنواع المختلفة لكتابة الكوبي رايتينغ، ولكن هذا يمنحك فكرة عن الطرق العديدة التي تؤثر بها كتابة الكوبي رايتينغ في حياتنا كلها.

من هو مؤلف الإعلانات (الكوبي الرايتر)؟

مؤلف الإعلانات هو كاتب محترف مسؤول عن كتابة النص، أو النسخ المستخدم في المواد التسويقية، والترويجية. ربما تكون قد سمعت العديد من الأساطير حول الكتاب، وذلك مثل الاقتراح القائل بأن الكتاب يولدون بموهبة، وأنه لا يمكنك “تعلم” كيفية الكتابة، أو ربما سمعت عكس ذلك أنه لا توجد مهارة في الكتابة، ويمكن لأي شخص القيام بذلك. عندما يتعلق الأمر بكتابة الكوبي رايتينغ، فإن كلتا الخرافات غير صحيحة. مؤلفو الإعلانات هم محترفون تعلموا، ومارسوا حرفتهم. لم يولد أي منا، وهو يعرف كيفية كتابة نسخة ممتازة لكنها بالتأكيد مهارة يمكن لأي شخص تقريبا تعلمها بقليل من المثابرة. ربما بسبب الأساطير حول الكتاب ظلت كتابة الكوبي رايتينغ مهنة حصرية إلى حد ما لا يذهب إليها الكثير من الناس. لكن هذا في الواقع يعمل لصالحك كمؤلف إعلان لأنه يعني أنه من الصعب العثور على مؤلفي نصوص مدربين تدريباً جيداً. كما أن حصرية مؤلفي النصوص تحافظ على قيمتها عالية. سنلقي نظرة فاحصة على مقدار ما يصنعه مؤلفو النصوص بما في ذلك الشركات التي تدفع أعلى ربح، والتي قد ترغب في استهدافها. سوف ندخل أيضاً في الوصف الوظيفي اليومي لمؤلف الإعلانات بالإضافة إلى المؤهلات التي تحتاجها لتصبح واحداً، ويمكنك العمل بسرعة وبقليل من الاستثمار.

من يتعامل مع الكوبي رايتر؟

تعد كتابة الإعلانات في صميم كل عمل تقريبا، وبدون كاتبي الإعلانات لن تتمكن الأنشطة التجارية من مشاركة رسائلها مع العملاء المحتملين لتوسيع أسواقهم، أو مع العملاء الحاليين للحفاظ على تفاعلهم. وهذا يشمل مواقع الويب، والمنظمات غير الربحية، ومقدمي الخدمات بالإضافة إلى تجار التجزئة التقليديين، وكلهم يحتاجون ويستخدمون كاتبي الإعلانات. العديد من أنواع الشركات الكبيرة والصغيرة تستخدم أيضا الكوبي رايترز، مثل:

• المؤسسات المالية وشركات الاستثمار
• شركات التوريدات الطبية والأدوية
• مصنعي المواد الغذائية
• منظمات غير ربحية
• مقدمو الخدمات المحليون ، مثل ميكانيكي السيارات وصالونات الحلاقة
• اللياقة البدنية ، وتحسين الشخصية ، وأنواع أخرى من المدربين
• أطباء الأسنان والأطباء ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين
• المؤلفين والمتحدثين المساعدة الذاتية
• منتجي المكملات والمنتجات الصحية التكميلية الأخرى

وهذه ليست سوى عينة صغيرة من أنواع الأعمال التي تحتاج إلى خدماتك ككاتب إعلانات محترف. بغض النظر عن اهتماماتك الشخصية وخلفياتك ستجد بالتأكيد تطابقاً مثالياً لمهاراتك في مكان ما في صناعة التأليف والنشر.

ما هو الفرق بين كتابة الإعلانات (الكوبي الرايتينغ) وكتابة المحتوى؟

قد تقرأ، أو تسمع بعض المصادر التي تشير إلى أن كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ)، وكتابة المحتوى أمران مختلفان. هناك ذرة من الحقيقة في هذا لكننا سنشرح أين يبدأ هذا التمييز في الانهيار. كقاعدة عامة تشير كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) إلى كتابة مواد تسويقية وترويجية. من ناحية أخرى تشير كتابة المحتوى إلى كتابة صفحات إعلامية، أو تحريرية على مواقع الويب مثل منشورات المدونات، أو صفحات المقالات، أو صفحات المنتج، وهذا وصف دقيق لما يعنيه كل مصطلح. لكن بعض التعريفات تشير إلى أن كتابة المحتوى هي معلوماتية بحتة، وليس لها عنصر إقناع مما يعني أنها ليست كتابة نصوص. ستتضمن جميع صفحات الويب بشكل أساسي نوعاً من الإقناع، أو الدعوة إلى العمل، ويتضح هذا بشكل خاص في صفحة المنتج التي تحتوي على عبارة “اشتر الآن!” زر في الأسفل. ولكن حتى صفحة المقالة تستخدم عبارات خفية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عادةً في شكل روابط لموارد إضافية، أو اقتراحات لصفحات أخرى يمكنك زيارتها على الموقع. هذه كلها عناصر الإقناع، ولذلك من غير الإشارة إلى أن كتابة المحتوى تختلف عن كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ). نشعر أن كتابة المحتوى هي ببساطة نوع آخر من كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ)، ومثل أي كتابة نصوص جيدة تهدف كتابة المحتوى إلى إشراك القارئ، وجعله يتخذ شكلاً من الإجراءات حتى لو كان مجرد البقاء على موقع ويب لقراءة صفحة أخرى.

هل كتابة الإعلانات (الكوبي رايتينغ) صناعة متنامية؟

باختصار ، نعم. تمت دراسة كتابة الكوبي رايتينغ كما نعرفها اليوم والاعتراف بها كجزء أساسي من التسويق لعقود. النقطة التي نحاول توضيحها هي أن كتابة الكوبي رايتينغ كانت موجودة منذ فترة طويلة، وأنها لا تسير في أي مكان. لطالما احتاجت الشركات إلى الوصول إلى العملاء المحتملين، والتواصل بشكل فعال مع ما يمكنهم تقديمه لهم. هذا أكثر أهمية في عصر المعلومات الحديث. لدينا اليوم يتلقى الناس باستمرار المزيد، والمزيد من الرسائل المتنافسة عبر جميع أشكال الوسائط. حزم البريد المباشر التقليدية، والتي يتم إرسالها مباشرة إلى منازل الأشخاص تُستخدم حاليًا بواسطة 56٪ من الشركات في الولايات المتحدة. تخطط 81٪ من هذه الشركات للحفاظ على البريد المباشر، أو زيادة استخدامه في العام المقبل، وفي العالم الرقمي تستخدم 90٪ من جميع المؤسسات تسويق المحتوى عبر الإنترنت، وتستثمر 70٪ من الشركات بنشاط في تسويق المحتوى، ويتوقع 53٪ أن تكون ميزانية تسويق المحتوى لعام 2022 أعلى مما كانت عليه في عام 2021. ما يقرب من 67٪ من الشركات تعتمد على المساعدة الخارجية لإنشاء محتواها على الإنترنت، وبعبارة أخرى فإنهم يستأجرون مؤلفي نصوص خارجيين. أفاد روبرت هاف إنترناشونال مؤخراً أن “الطلب على كاتبي الاعلانات المهرة آخذ في الازدياد حيث تطلب المزيد من الشركات محتوى مقنعاً للمبادرات القائمة على الويب والإعلانات المطبوعة. قال 60٪ من المديرين التنفيذيين للإعلان، والتسويق الذين يخططون لتوظيف موظفين جدد إنهم سيضيفون كاتبي الإعلانات “.

الخلاصة:

تعد كتابة الكوبي رايتينغ مهارة مطلوبة تحتاج الشركات للبقاء على قيد الحياة. هذا هو السبب في أن كتابة الكوبي رايتينغ هي صناعة متنامية تدفع بشكل جيد ولديها قدر كبير من العمل. طالما أنك تبذل جهداً لتعلم حرفة كتابة الكوبي رايتينغ، فستكون دائماً مطلوباً وقادراً على الاستمتاع بالدخل المرتفع والاستقرار الذي يأتي مع كونك مؤلف الإعلانات.